(Preis-)Verhandlung und Verkauf

Nutzen und Ergebnisse der Weiterbildung

Sie haben sich in einer Verhandlung erfolgreich gegenüber dem Wettbewerb durchgesetzt – mussten aber zu hohe Preiszugeständnisse machen? War es nötig soweit nachzugeben? Was wäre wirklich „drin gewesen“? Eine der großen Herausforderungen im Vertrieb ist die Preisverhandlung. Anspruchsvolle Margen- und Gewinnziele bei steigenden Rohstoff-, Personal- oder Logistikkosten erfordern kontinuierliche Preiserhöhungen denen Kunden mit Wettbewerbsangeboten oder drohender Abwanderung begegen. Welche Preissteigerung gehen die Kunden mit bzw. wie reagiert man richtig auf inhaltliche und preisliche Vergleiche mit Wettbewerbsangeboten und wie argumentiere ich die eigenen Vorteile überzeugend und kann so meine Preisvorstellungen durchsetzen?