Vertriebsstrategie entwickeln

Strategie entwickeln

Wenn Visionen zu Strategien werden.

Jede Unternehmensstrategie ist immer auch Vertriebsstrategie, jede Vision hat den späteren Verkauf Ihrer Güter und Dienstleistungen im Blick. Deshalb gilt: Je verkaufsorientierter Ihre Strategie und je strategischer Ihr Verkauf, desto mehr Erfolg für Ihr Unternehmen. Schließlich agiert ein erfolgreicher Vertrieb nicht losgelöst von den Leitlinien und der Philosophie Ihres Unternehmens, sondern profitiert von der Integration in eine harmonisch denkende und handelnde Organisation.

Auf dem Weg zu Ihrer Erfolgsstrategie analysieren wir Ihren Status quo, Ihren Bedarf und Ihren Spielraum für Veränderung. Wir ermitteln Ihre Herausforderungen und konzipieren gemeinsam mit Ihnen eine umsetzbare Roadmap, die Ihre unternehmerischen Werte und Ziele formuliert, den Weg zu optimalen Prozessen ebnet und die auf dieser Basis die Regeln für einen erfolgreichen Verkauf definiert. Um dies zu gewährleisten, stellen wir die richtigen Fragen und beantworten sie mit Ihnen im Rahmen unserer Beratung.

Beratung Strategie chess

Unsere Vorgehensweise

 

  • Analyse Ihrer externen und internen Unternehmenssituation
  • Segmentierung und Positionierung Ihrer Geschäftsfelder
  • Erarbeitung und Segmentierung Ihrer Zielmärkte und Zielgruppen
  • Analyse Ihres Wettbewerbs
  • Überarbeitung Ihres Leistungsangebotes, d.h. aller Leistungen, die über das „Kernprodukt“ hinaus relevant sind
  • Anwendung Braunsfelder Methode: Entwicklung Positionierung und strategische Kontur für lange Zeithorizonte
  • Erarbeitung einer digitalen Strategie
  • Diskussion alternativer Preisstrategien
  • Erarbeitung und Öffnung alternativer Vertriebskanäle

 

  • Festschreibung Ihrer Alleinstellungsmerkmale/USP
  • Erarbeitung alternativer Marktbearbeitungsstrategien
  • Modellierung und Digitalisierung Ihrer Vertriebssteuerung
  • Diskussion nationaler und internationaler Partnerstrategien
  • Innovationsmanagement: Synchronisation der Schnittstellen zwischen Vertrieb und Forschung & Entwicklung
  • Potenzialorientierte Segmentierung Ihrer Kunden
  • Analyse Ihrer Kundenbindungsstrategien und Kundenzufriedenheit
  • Analyse Ihrer Servicestrategien
  • Implementierung von Kundendurchdringungsstrategien, Cross-Selling- und Up-Selling-Ansätzen

Ihre Mehrwerte

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Erfolgreicher Verkaufen

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Konzeption einer umsetzbaren Roadmap

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Mehr Erfolg für Ihr Unternehmen

 

„Der gemeinsam mit Milz & Comp. angestoßene und ausgearbeitete Prozess der Strategieentwicklung für unser Haus hat alle an diesem Prozess Beteiligten in Inhalt und Form begeistert. Dies ist jetzt der Benchmark für zukünftige Strategieplanungen!“


Werner Berens,

Vorstand, Vecoplan AG

Mo – Fr: 9:00 - 17:00

Ihre Ansprechpartnerin
Nina Reda