Ist das Ihr Schreibtisch vor einem Kundentelefonat?
Perfekter Überblick geht anders! Wie Sie wirklich gut vorbereitet in Ihr Kunden-Erstgespräch gehen...
Weit verbreitet: Vor dem Kunden-Erstgespräch jede noch so kleine Information sammeln – damit man mit Markt- und Branchenwissen punkten kann.
Das Problem? Die Struktur fehlt - Key-Argumente gehen im Informationsüberfluss verloren.
Die Akquisitionsspinne hilft bei der Vorbereitung! In einem übersichtlichen Netzdesign (passt auf ein Blatt Papier) sehen Sie alles Wichtige auf einen Blick:
◾️ Wer sind die Kunden des Unternehmens?
◾️ Welche Märkte und Branchen sind relevant?
◾️ Was sind eigene Referenzen?
◾️ Wer sind Wettbewerber des Unternehmens?
◾️ Welche Lieferanten hat das Unternehmen?
◾️ Welche Produkte oder Dienstleistungen bietet das Unternehmen an?
Die Akquisitionsspinne arbeitet dabei nur mit Stichwörtern. So bleiben Ihre Informationen kompakt und alle Fakten werden auf einen Blick präsentiert.
Möchten Sie eine Vorlage haben? Wir schicken Ihnen gerne eine zu. Einfach in die Kommentare schreiben…
Weitere nützliche Methoden können Sie und Ihr Team in unserer Akademie für Strategie, Führung und Vertrieb kennenlernen: