Angebotsverfolgung

Seminar
4.13

Bleiben Sie dem Erfolg auf den Fersen!

In der Regel sind bis zur Angebotsabgabe bereits erhebliche (Vertriebs-)Ressourcen investiert worden. Die Strategie „Abwarten- und-Teetrinken“ konterkariert entsprechend das hohe Engagement der Vorangebotsphasen. Jetzt heißt es dranbleiben, denn so kurz vor dem Ziel bzw. dem erfolgreichen Auftragsabschluss sind Sie selten. Bekanntlich entscheiden sich die meisten Rennen – auch die um die lukrativen Aufträge – erst auf den letzten Metern.

Für wen ist das Seminar?

Vertriebsleiter

Vertriebsinnen- / außendienst

Seminarziel

Wie regelmäßig und wie qualifiziert werden bei Ihnen offene Angebote nachgefasst, um Aufträge tatsächlich zu realisieren? Professionelle Angebotsverfolgung bedeutet, den Kunden bei der Entscheidung für das abgegebene Angebot zu unterstützen. Doch wann ist der „richtige“ Zeitpunkt um nachzufassen? Wie reagiere ich auf Einwände? Neben der Sinnhaftigkeit der Angebotsverfolgung werden in diesem Seminar auch die effiziente Organisation des Prozesses vorgestellt und Techniken für den entsprechenden Kundendialog geübt.

Beratung Strategie chess

Ihr Nutzen

 

  • Sie lernen, wie Sie Ihre Verkaufs- und Abschlusschancen steigern
  • Sie erfahren, wie man die Angebotsverfolgung effektiv organisiert

 

  • Sie lernen, wie man es schafft, der letzte Ansprechpartner vor der Kaufentscheidung zu sein
  • Sie lernen, wie man auf typische Einwände gekonnt reagiert.
Schaumburg

Ihre Seminarleiterin und Trainerin:

Claudia Schaumburg


Während ihrer langjährigen Vertriebstätigkeit kristallisierte sich für Claudia Schaumburg klar heraus: Die Angebotsverfolgung ist die Achilles-Verse beim Vertriebserfolg. Und der Schlüssel, um sich gegen den Wettbewerb durchzusetzen. Über Jahre hinweg ergänzte und testete Sie Ihre Techniken - und verfeinerte diese schließlich zur Perfektion. 


  • Die Trainerin für Vertrieb und Kommunikation im deutschsprachigen Raum
  • Mehr als 10 Jahre Erfahrung als Trainerin, Beraterin und Coach in den Bereichen Vertrieb und Kommunikation sowie Führung
  • Dozentin der Deutschen Bildungsakademie sowie der Deutschen Angestellten Akademie
  • Zusatz-Qualifikationen: LIFO-Analyst, GPOP-Profiler und Scrum Master
Das Seminar war richtig, richtig gut. Es waren so viele Aspekte dabei, die ich in meinen Alltag einbauen kann.
Lisette Brandenburg
Abbelen Fleischwaren GmbH & Co. KG
Unsere Mitarbeiter sind so begeistert von dem Seminar, dass wir gerne noch weitere Seminarthemen in Zukunft besuchen werden. Die Trainerin hat die Seminarinhalte sehr gut sowie praxisnah vermittelt und dadurch die Teilnehmer ins Boot geholt.
Diana Stumat
Human Resources, MESH GmbH
Es hat mir sehr sehr gut gefallen und ich versuche nun vieles umzusetzen. Die Organisation durch Sie war perfekt und wunderbar - ich kann es beurteilen, denn vor langer Zeit war ich als Schlungskoordinatorin tätig.
Birgit Frederichsdorf
Marketing & Vertrieb, Infobest Systemhaus GmbH

Ihr Seminar

Inhalte

  • Warum Angebotsverfolgung Sinn macht!
  • Der richtige Zeitpunkt der Angebotsverfolgung
  • Effektive Organisation der Angebotsverfolgung
  • Optimierung der Erreichbarkeit des Kunden
  • Einstiegsfragen
  • Behandlung schwieriger Einwände sicher und abschlussorientiert
  • Wie werde ich der letzte Ansprechpartner vor der Kaufentscheidung?

Lernmittel

  • Ausführliche Seminarunterlagen
  • Leitfäden für die Angebotsverfolgung
  • Einzel-und Gruppenübungen
  • Experten-Input
  • Best Practice Beispiele

Seminargebühr


690,- Euro zzgl. MwSt.

Dauer


1 Tag

Termine


30.10.2019, Köln

Veranstaltungsort:

Hotel Falderhof

Ihr Veranstaltungsort

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Die Location

Die wunderschöne denkmalgeschützte Gutshofanlage Falderhof - südlich der Kölner City im Stadtteil Sürth. 

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Anbindung

Die gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel ermöglicht kurze Fahrtzeiten ohne Umsteigen, zum Beispiel in die Kölner Innenstadt oder zum Flughafen Köln Bonn.

Mit dem Auto erreicht man die Innenstadt von Köln in 15-20 Minuten, die Innenstadt von Bonn in etwa 25 Minuten.

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Verpflegung

Für das leibliche Wohl in der Mittagspause sorgt das Team im ausgezeichneten Restaurant "Altes Fachwerkhaus“ innerhalb des Hofkomplexes. Zum Empfang, während der Veranstaltung und in den Kaffeepausen stehen kalte und warme Getränke im Veranstaltungsraum für Sie bereit. 

innenhof Falderhof

Ihre Entscheidung: alle Facts im PDF

Sie brauchen Bedenkzeit oder müssen Ihren Seminarwunsch absegnen lassen? In diesem PDF finden Sie noch einmal alle wichtigen Facts zu unserem Seminar, Fax-Anmeldung inkludiert: Angebotsverfolgung

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Mo – Fr: 9:00 - 17:00

Ihre Ansprechpartnerin
Nina Reda