Ausschreibungen gewinnen  

Seminar 5.2

Fragestellungen wie “Wie beschafft die öffentliche Hand?” oder “Wie erhöhe ich meine Auftragschancen in den einzelnen Phasen im Vergabeverfahren von öffentlichen und nicht-öffentlichen Ausschreibungen?“ beschäftigen jeden, der weiß, wie mühsam und wenig erfolgreich es gemeinhin sein kann, an Ausschreibungsverfahren teilzunehmen.

Gewinnt nicht zwingend „der Günstigste“? Und lohnt sich eine Teilnahme überhaupt?

Verschaffen Sie sich im Seminar "Ausschreibungen gewinnen" den Durchblick, um erfolgreich an Ausschreibungen teilzunehmen und lernen Sie DIE Möglichkeiten kennen, um Ihre Auftragschancen signifikant zu erhöhen. Alles, was Sie zum Thema “Öffentliche Aufträge erfolgreich gewinnen” kennen sollten - kompakt an einem Tag. Und wie Sie das erworbene Wissen erfolgreich in Ihrer Verkaufspraxis und in Ihren Märkten umsetzen können.

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"Ausschreibungen gewinnen" 2020!


Alles für Ihre Entscheidung - auf einen Blick

Die wichtigsten Infos zum Seminar "Ausschreibungen gewinnen" inkl. Anmeldeformular in einem kompakten PDF.

Für wen ist das Seminar?

Vertriebsleiter

Vertriebsinnen- / außendienst

Ihr Seminar

Inhalte

  • Grundlagen zu den Rahmenbedingungen in der öffentlichen Beschaffung sowie in Ausschreibungen generell
  • Spielregeln im Vergaberecht – und wie man sie zu seinen Gunsten beeinflusst
  • Analyse der Einkaufsorganisation im Vergabeverfahren von öffentlichen Auftraggebern
  • Erhöhung der Auftragschancen im Vorfeld eines Vergabeverfahrens durch Analyse des Ausschreibungs- und Vergabeverhaltens
  • Die Einkaufsorganisation – unterschiedliche Formen und Aufgaben im Buying Center
  • Beratung bei der Auswahl der Ausschreibungsmerkmale und Zuschlagskriterien
  • Erhöhung von Auftragschancen im laufenden Vergabeverfahren
  • Bietergemeinschaften und Nachunternehmer
  • Hauptangebote und Nebenangebote
  • Die „richtige“ Angebotserstellung
  • Rügen und Nachprüfungsverfahren
  • Erhöhung von Auftragschancen nachAbschluss des Vergabeverfahrens
  • Maßnahmenplanung für die Umsetzung in der Praxis

Lernmittel

  • Ausführliche Seminarunterlagen
  • praxisorientierte Übungen und Beispiele
  • Verhandlungs- und Argumentationsleitfäden
  • Einzel- und Gruppenübungen

Seminargebühr


690,- Euro zzgl. MwSt.

Dauer


1 Tag

9-17 Uhr

Termine


12.05.2020, München

Senden Sie uns Ihre Anfrage

Mo – Fr: 9:00 - 17:00

Ihre Ansprechpartnerin <br>Nina Reda