Verhandlungstechniken

Seminar
4.11

Verhandeln – nicht verschenken!

Nicht nur Preise und Konditionen, auch Reklamationen oder Kooperationen führen die Beteiligten an den sogenannten Verhandlungstisch. Dabei ist nicht das Ziel, möglichst wenig Nachlässe zu gewähren/Zugeständnisse einzuräumen oder über maximale Verhandlungshärte unter Umständen Missstimmungen zu hinterlassen. Vielmehr sollten über den geschickten Einsatz der richtigen Techniken Verhandlungsergebnisse erzielt werden mit denen alle Parteien zufrieden sind.

Für wen ist das Seminar?

Geschäftsführer und Vertriebsleiter

Vertriebsaußendienst und Key Account Manager

Seminarziel

In diesem Seminar lernt der Teilnehmer seine Verhandlungskompetenz zu optimieren. Gerade das sachbezogene Verhandeln beim „Harvard-Konzept“

hat sich als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und gemeinsam zu einer bestmöglichen Lösung zu finden. Außerdem werden Taktiken und Vorgehensweisen für das harte Verhandeln trainiert.

Beratung Strategie chess

Ihr Nutzen

 

  • Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen vorbereiten und konkrete Ziele definieren.
  • Sie lernen Gesprächs- und Verhandlungstechniken, um aktiv, kooperativ und flexibel Ihre Ziele zu erreichen.


 

  • Sie lernen, grundlegende Verhandlungsstile zu unterscheiden und Ihre eigenen Verhaltensmuster kennen.
  • Sie erfahren, welche Auswirkungen Ihr eigener Kommunikationsstil auf den Gesamtverlauf einer Verhandlung hat.


Thomas Bohn

Ihr Seminarleiter und Trainer:

Thomas Bohn

In zahlreichen Restrukturierungsprojekten musste Thomas Bohn zwangsläufig unter hohem Druck Verträge mit Kunden und Lieferanten seiner Mandanten neu verhandeln. In dieser intensiven Zeit hat er alle möglichen und unmöglichen Verhandlungsstrategien und -taktiken erlernt, ausprobiert und sich so einen enormen Erfahrungsschatz angeeignet.


  • Der Verhandlungscoach im deutschsprachigen Raum
  • Zertifizierter Business Coach (BDVT)
  • 20 Jahre Erfahrung als Consultant und Projektmanager im Bereich Strategie und Organisationsentwicklung
  • 10 Jahre Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von praxisbezogenen Trainings und Workshops
  • Themenschwerpunkte: Strategie, Vertrieb, Projektmanagement
  • Autor verschiedener Publikationen


Im Gegensatz zu anderen Trainern steht die Praxis wirklich im Vordergrund. Viele Tipps, Checklisten und Ansätze haben sich bei uns im Unternehmen direkt beazahlt gemacht. Bei aller Praxistauglichkeit stimmt dabei auch das theoretische Fundament.
Nils Brettschneider
Geschäftsführer, Taktsoft GmbH
Das Seminar von Milz & Comp. war sehr praxisnah – insbesondere die Leitfäden und Checklisten kann und werde ich ab morgen nutzen. Ich bin davon überzeugt, dass wir als Firma und ich persönlich damit sehr erfolgreich sein werden!
Michael Königs
Vertrieb Außendienst, Kalenborn Kalprotect GmbH & Co. KG
Das beste Seminar was ich bisher mitgemacht habe. Es hat vieles Bekannte ergänzt und runder gemacht. Sehr angenehme Atmosphäre, gelungener Tag. Man kann das erworbene Wissen am nächsten Tag sofort umsetzen.
Gilbert Block
Vertrieb, Horlemann Automation & IT GmbH

Ihr Seminar

Inhalte

  • Optimierung Verhandlungskompetenz „Harvard-Konzept“
  • Win-Win Verhandlungsstrategie
  • Harte Verhandlungsstrategien
  • Preisanpassungen durchsetzen
  • Argumentationstechniken
  • Umgang mit Preiseinwänden
  • Ziele und Motive Verhandlungspartner identifizieren
  • Einkäuferstrategien erkennen
  • Vorbereitung und Erstellung von Verhandlungs-Checklisten

Lernmittel

  • Ausführliche Seminarunterlagen
  • praxisorientierte Übungen und Beispiele
  • hoher interaktiver Charakter mit großem Übungsanteil
  • Einzel-und Gruppenübungen

Seminargebühr


1.590,- Euro zzgl. MwSt.

Dauer


2 Tage

*jeweils 9 bis 17 Uhr


Termine


21.-22.11.2019, Leipzig

Veranstaltungsort:

Vienna House Easy

- Wir haben ein Zimmerkontingent für Sie reserviert

Ihre kostenlosen Extras für das perfekte Seminar-Erlebnis

Abendessen im Auerbachskeller

Gut Essen, Netzwerken und den ersten Tag Revue passieren lassen: Am 21.11. im legendären Auerbachskeller, Goethes Lieblings-Location.

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Geschenk 1: Das Vertriebs-Buch

Sie erhalten Ihr eigenes Exemplar: Das "Praxisbuch Vertrieb. Die Strategie für maximale Vertriebseffizienz.", handsigniert von Markus Milz.

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Geschenk 2: Die iSALESTOOLBOX

Sie erhalten die App "iSALESTOOLBOX", Ihren digitalen Helfer im Vertriebs-Alltag. Geballtes Vertriebswissen - immer in Ihrer Tasche.

Leipzig

Ihre Entscheidung: alle Facts im PDF

Sie brauchen Bedenkzeit oder müssen Ihren Seminarwunsch absegnen lassen? In diesem PDF finden Sie noch einmal alle wichtigen Facts zu unserem Seminar, Fax-Anmeldung inkludiert: Optimierung Vertriebseffizienz

Kontaktieren Sie uns! Senden Sie uns Ihre Anfrage oder stellen Sie uns Ihre Fragen.

Mo – Fr: 9:00 - 17:00

Ihre Ansprechpartnerin
Nina Reda