Verhandlungstechniken
Verhandeln – nicht verschenken!
Nicht nur Preise und Konditionen, auch Reklamationen oder Kooperationen führen die Beteiligten an den sogenannten Verhandlungstisch. Dabei ist nicht das Ziel, möglichst wenig Nachlässe zu gewähren/Zugeständnisse einzuräumen oder über maximale Verhandlungshärte unter Umständen Missstimmungen zu hinterlassen. Vielmehr sollten über den geschickten Einsatz der richtigen Techniken Verhandlungsergebnisse erzielt werden mit denen alle Parteien zufrieden sind.
Für wen ist das Seminar?
Geschäftsführer und Vertriebsleiter
Vertriebsaußendienst und Key Account Manager
Seminarziel
In diesem Seminar lernt der Teilnehmer seine Verhandlungskompetenz zu optimieren. Gerade das sachbezogene Verhandeln beim „Harvard-Konzept“
hat sich als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und gemeinsam zu einer bestmöglichen Lösung zu finden. Außerdem werden Taktiken und Vorgehensweisen für das harte Verhandeln trainiert.
Ihr Nutzen
- Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen vorbereiten und konkrete Ziele definieren.
- Sie lernen Gesprächs- und Verhandlungstechniken, um aktiv, kooperativ und flexibel Ihre Ziele zu erreichen.
- Sie lernen, grundlegende Verhandlungsstile zu unterscheiden und Ihre eigenen Verhaltensmuster kennen.
- Sie erfahren, welche Auswirkungen Ihr eigener Kommunikationsstil auf den Gesamtverlauf einer Verhandlung hat.
Ihr Seminarleiter und Trainer:
Thomas Bohn
In zahlreichen Restrukturierungsprojekten musste Thomas Bohn zwangsläufig unter hohem Druck Verträge mit Kunden und Lieferanten seiner Mandanten neu verhandeln. In dieser intensiven Zeit hat er alle möglichen und unmöglichen Verhandlungsstrategien und -taktiken erlernt, ausprobiert und sich so einen enormen Erfahrungsschatz angeeignet.
- Der Verhandlungscoach im deutschsprachigen Raum
- Zertifizierter Business Coach (BDVT)
- 20 Jahre Erfahrung als Consultant und Projektmanager im Bereich Strategie und Organisationsentwicklung
- 10 Jahre Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von praxisbezogenen Trainings und Workshops
- Themenschwerpunkte: Strategie, Vertrieb, Projektmanagement
- Autor verschiedener Publikationen
Im Gegensatz zu anderen Trainern steht die Praxis wirklich im Vordergrund. Viele Tipps, Checklisten und Ansätze haben sich bei uns im Unternehmen direkt beazahlt gemacht. Bei aller Praxistauglichkeit stimmt dabei auch das theoretische Fundament.
Das Seminar von Milz & Comp. war sehr praxisnah – insbesondere die Leitfäden und Checklisten kann und werde ich ab morgen nutzen. Ich bin davon überzeugt, dass wir als Firma und ich persönlich damit sehr erfolgreich sein werden!
Das beste Seminar was ich bisher mitgemacht habe. Es hat vieles Bekannte ergänzt und runder gemacht. Sehr angenehme Atmosphäre, gelungener Tag. Man kann das erworbene Wissen am nächsten Tag sofort umsetzen.
Ihr Seminar
Inhalte
- Optimierung Verhandlungskompetenz „Harvard-Konzept“
- Win-Win Verhandlungsstrategie
- Harte Verhandlungsstrategien
- Preisanpassungen durchsetzen
- Argumentationstechniken
- Umgang mit Preiseinwänden
- Ziele und Motive Verhandlungspartner identifizieren
- Einkäuferstrategien erkennen
- Vorbereitung und Erstellung von Verhandlungs-Checklisten
Lernmittel
- Ausführliche Seminarunterlagen
- praxisorientierte Übungen und Beispiele
- hoher interaktiver Charakter mit großem Übungsanteil
- Einzel-und Gruppenübungen
Seminargebühr
990,- Euro zzgl. MwSt.
Dauer
2 Tage
jeweils 9 bis 17 Uhr
Termine
21.-22.11.2019, Leipzig
Veranstaltungsort:
Vienna House Easy
- Wir haben ein Zimmerkontingent für Sie reserviert
Ihre kostenlosen Extras für das perfekte Seminar-Erlebnis
Abendessen im Auerbachskeller
Gut Essen, Netzwerken und den ersten Tag Revue passieren lassen: Am 21.11. im legendären Auerbachskeller, Goethes Lieblings-Location.
Geschenk 1: Das Vertriebs-Buch
Sie erhalten Ihr eigenes Exemplar: Das "Praxisbuch Vertrieb. Die Strategie für maximale Vertriebseffizienz.", handsigniert von Markus Milz.
Geschenk 2: Die iSALESTOOLBOX
Sie erhalten die App "iSALESTOOLBOX", Ihren digitalen Helfer im Vertriebs-Alltag. Geballtes Vertriebswissen - immer in Ihrer Tasche.
Ihre Entscheidung: alle Facts im PDF
Sie brauchen Bedenkzeit oder müssen Ihren Seminarwunsch absegnen lassen? In diesem PDF finden Sie noch einmal alle wichtigen Facts zu unserem Seminar, Fax-Anmeldung inkludiert: Optimierung Vertriebseffizienz
Kontaktieren Sie uns! Senden Sie uns Ihre Anfrage oder stellen Sie uns Ihre Fragen.
Yvonne Schreiner