Nutzen Sie Ihre "versteckten Chancen"

Manchmal scheint es im Vertrieb, als wären alle Türen fest verschlossen. Doch der Schein kann trügen!

Wie können Sie als Vertriebsprofi erkennen, ob hinter einer scheinbar verschlossenen Tür nicht doch eine großartige Chance wartet?

1️⃣ 𝗚𝗲𝘇𝗶𝗲𝗹𝘁𝗲 𝗙𝗿𝗮𝗴𝗲𝗻 𝘀𝘁𝗲𝗹𝗹𝗲𝗻: Anstatt vorschnell aufzugeben, sollten Vertriebler gezielte Fragen stellen, um die wahren Bedürfnisse und Herausforderungen des Kunden zu verstehen. Fragen wie „Was wäre, wenn...?“ oder „Unter welchen Umständen könnten Sie sich eine Zusammenarbeit vorstellen?“ können neue Perspektiven eröffnen und zeigen, ob es Raum für eine Geschäftsbeziehung gibt.

2️⃣ 𝗗𝗶𝗲 𝗘𝗻𝘁𝘀𝗰𝗵𝗲𝗶𝗱𝘂𝗻𝗴𝘀𝘁𝗿ä𝗴𝗲𝗿 𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝗳𝗶𝘇𝗶𝗲𝗿𝗲𝗻: Manchmal ist der direkte Ansprechpartner nicht die Person, die letztendlich die Entscheidungen trifft. Es ist wichtig, die Entscheidungsstruktur im Zielunternehmen zu verstehen und herauszufinden, ob es andere Beteiligte gibt, die offener für Ihr Angebot sein könnten.

3️⃣ 𝗡𝗮𝗰𝗵𝘃𝗲𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴𝘂𝗻𝗴 𝗺𝗶𝘁 𝗠𝗲𝗵𝗿𝘄𝗲𝗿𝘁: Statt einer simplen Nachfass-E-Mail oder eines Anrufs, sollten Vertriebler mit Mehrwert nachhaken. Das könnte beispielsweise ein kurzer Branchenbericht, eine Fallstudie oder eine Einladung zu einem relevanten Webinar sein. So zeigen Sie Engagement und Expertise, was den Kunden möglicherweise dazu bewegt, seine Haltung zu überdenken.

✅ Die richtige Herangehensweise und ein geschultes Auge können den Unterschied zwischen einem verpassten Geschäft und einem erfolgreichen Abschluss ausmachen.

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Hier bieten wir Ihnen die Werkzeuge und das Know-how, um selbst die schwierigsten Türen zu öffnen.

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Entdecken Sie, wie Sie Ihr Vertriebspotenzial voll ausschöpfen können – denn hinter jeder Tür kann sich eine neue Möglichkeit verbergen! 🌟💼