Angebotsmanagement: "...haben uns für einen anderen Anbieter entschieden."

Noch vor 20 Jahren habe ICH diesen Satz in neun von zehn Fällen gehört. Habe also neun von zehn Angebote für den Papierkorb geschrieben, bin neun von zehn Mal leider nur zweiter oder dritter Sieger geworden…

Vor zehn Jahren dann hatte ich meinen Prozess so weit fortentwickelt, dass meine Hitrate von 10% auf 85% gestiegen war.

Ich hatte den 𝗣𝗿𝗼𝘇𝗲𝘀𝘀 „𝗔𝗻𝗴𝗲𝗯𝗼𝘁𝘀𝘀𝘁𝗲𝗹𝗹𝘂𝗻𝗴“ massiv umgestellt:

✅ Templates zur Erschließung der Buying Center erstellt

✅ Gesprächsleitfäden entwickelt

✅ alle Kollegen darauf trainiert

✅ und vor allem gelernt, gelernt und gelernt...

Wie auch immer: Es ist abermals an der 𝗭𝗲𝗶𝘁 𝗳𝘂̈𝗿 𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗪𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿𝗲𝗻𝘁𝘄𝗶𝗰𝗸𝗹𝘂𝗻𝗴 𝗱𝗲𝘀 𝗣𝗿𝗼𝘇𝗲𝘀𝘀𝗲𝘀…

…denn nicht nur die Welt – auch der 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝗯𝗲𝗳𝗶𝗻𝗱𝗲𝘁 𝘀𝗶𝗰𝗵 𝗶𝗺 𝗪𝗮𝗻𝗱𝗲𝗹.

Wie auch Sie es schaffen, der Ressourcenverschwendung im Vertrieb Einhalt zu gebieten, erfahren Sie in unserem Akademie-Seminar:

Angebotsmanagement