Marketing- und Vertriebs-Controlling
Haben Sie die Kennzahlen Ihres Erfolges immer im Blick
Marketing- und Vertriebs-Controlling für den Mittelstand
Um die angewandten Werkzeuge aus unserer Toolbox zur Vertriebsoptimierung auf Effizienz und Effektivität prüfen zu können, benötigen Sie das entsprechende Kennzahlensystem und Berichtswesen. Der sogenannte Vertriebstrichter hilft Ihnen dabei, zeitnah die notwendigen Maßnahmen zu definieren.
Wenn Sie also eine zielgerichtete und wirkungsvolle Vertriebssteuerung vornehmen wollen, sollten Sie somit den Wirkungsgrad Ihrer Maßnahmen kennen - und nicht lediglich das Gesamtergebnis. Ein Vertriebscockpit gibt dem Management konstant den Überblick über wichtige Parameter aller implementierten Vertriebsprozesse.
