Strukturen schaffen 2017-10-18T22:30:18+00:00

Klare Erfolgsstrukturen schaffen.

Personal, Organisation, Systeme und Tools: Ohne eine intelligente Unternehmensstruktur kommen Ihre strategischen Überlegungen über schöne Theorie nicht hinaus und Ihre Prozesse laufen ins Leere. Entscheidend ist dabei nicht nur Ihre hierarchische Organisation inklusive Ihrer Systeme und Werkzeuge, sondern auch die Übereinstimmung jedes Einzelnen mit dem von Ihnen gewählten Weg.

Neben der Arbeitsorganisation sind diese Identifikation und das Verstehen der Mitarbeiter wichtige Schlüssel zu einer profitablen Struktur Ihres Unternehmens. Dies gilt insbesondere bei tieferen Eingriffen in das gewohnte Umfeld und die standardisierten Abläufe. Um die Identifikation auch und besonders im Wandel zu sichern, setzen wir für Sie auf unseren Ansatz des vierstufigen Umsetzungscommitments und unterstützen Sie bei der weiteren strukturellen Optimierung Ihres Unternehmens.

So optimieren wir Ihre Vertriebsstrukturen:

  • Unterstützung beim Recruiting von Vertriebspersönlichkeiten
  • Implementierung von Steuerungs- und Anreizsystemen
    (mehr Informationen hierzu finden Sie unter www.anreize-setzen.de)
  • Durchführung von Mitarbeiteranalysen im Vertrieb
  • Ermittlung von Trainingsbedarf und Schulungsempfehlungen im Vertrieb
  • Erarbeitung und Bewertung alternativer Vertriebsorganisationsmodelle
  • Optimierung Vertriebseffektivität
  • Vertriebskostenstrukturanalysen und Benchmarks
  • Definition der Qualifikationsprofile im Vertrieb
  • Stellenbeschreibungen für den Vertrieb
  • Ableitung von Strukturen und Dimensionierung von Ressourcen
  • Optimierung der Vertriebsgebietsstruktur
  • Implementierung von Vertriebscontrollingsystemen
  • Erarbeitung eines zielorientierten Berichtswesens
  • Empfehlung einer CRM-Software