Über Markus Milz

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Bisher hat Markus Milz, 31 Blog Beiträge geschrieben.

Glücksspiel als Einnahmequelle. Und warum Wollen allein nicht reicht.

2018-07-31T11:25:41+00:00

So manches Mal fühle ich mich bei meiner Arbeit wie Sherlock Holmes. Nicht weil ich gerne unter Opiumeinfluss Geige spiele. Sondern weil oft Menschen mit Problemen an mich herantreten, die mit ein wenig Detektivarbeit zu lösen sind. Obwohl es für denjenigen MIT dem Problem schier unlösbar scheint. Zum Beispiel besuchte ich im letzten Jahr einen mittelständischen Maschinenbauer. Der Vertriebsleiter sagte nach einiger Zeit [...]

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Lass dich nicht treten – oder: Visionen und Strategien groß und vom Ende her denken

2018-07-26T10:49:22+00:00

Mein Sohn, mittlerweile 15 Jahre alt, spielte bis vor einigen Jahren in unserem lokalen Fußballverein im Mittelfeld. Und das mindestens so gut wie unsere aktuelle deutsche Nationalmannschaft! Eigentlich gefiel es meinem Sohn dort – nur dass sie so selten zu Turnieren und Trainingslagern weggefahren sind fand er irgendwie doof. Also sprach ich beim nächsten Spiel seinen Trainer an. Mein Sohn meinte nur entnervt [...]

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  • Blog zu sprechenden Produktkatalogen

Der richtige Zeitpunkt, um mit dem Kunden zu schlafen

2018-07-05T12:14:22+00:00

Der Beruf als Berater, Trainer und Coach führt meine Kollegen und mich das ganze Jahr über in viele, viele unterschiedlichste Betriebe – der ein oder andere denkt über ein zweites Standbein als Kantinentester nach. Manchmal komme ich mir dabei vor wie ein Zeitreisender – da wird teilweise mit Methoden gearbeitet, die hoch interessant sind. Allerdings eher für Antiquare und Historiker. Erst letzte Woche [...]

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Milz & Comp. go-digital autorisiert

2018-05-14T18:54:43+00:00

Digitale Prozesse und Abläufe – auch vor dem Vertrieb macht die zunehmende Digitalisierung des gesamten Geschäftsalltags keinen Halt. Einige Prozesse können automatisiert werden, viele Aufgaben werden digital unterstützt. Doch nicht nur das: Das Internet macht manche Zwischenhändler obsolet, die Aufgabe der Verkaufsmannschaft ist verstärkt die Schaffung von Mehrwert in persönlichen Kundengesprächen. Digitalisierte Geschäftsprozesse und digitale Markterschließung bieten große Chancen, gerade für den Mittelstand. Bereits [...]

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Kundenbindung als Teamarbeit

2018-05-25T15:52:53+00:00

Auch zufriedene Kunden bleiben nicht automatisch treu. Vertrieb und Marketing können gemeinsam daran arbeiten, die Wahrscheinlichkeiten zu erhöhen. Lesen Sie hier den gesamten Artikel.

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Wieso Kunden in ABC einteilen, wenn man sein Geld auch gleich shreddern kann?

2018-03-23T20:25:04+00:00

Meine Frau ist Archäologin. Jedenfalls nenne ich ihren Beruf so. In Wirklichkeit ist sie als Steuerberaterin und Wirtschaftsprüferin aktiv. Das hat eigentlich nicht viel mit Archäologie zu tun. Sie gräbt keine Mumien aus. Maximal findet sie mal eine Karteileiche. Aber ich frage sie manchmal: „Wie hältst Du das nur aus, Dich mit 18-Monate-alten Vorgängen zu beschäftigen? Das ist doch Wühlen in tiefster Antike.“ [...]

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  • Die Geschichte von den „Mitarbeiter-Goodies“

„Was haben Sie da für einen Scheiß erzählt“: Die Geschichte von Mitarbeiter-Goodies

2018-03-19T19:08:11+00:00

„Herr Milz, was haben Sie uns denn da für einen Scheiß erzählt.“ So kam ein langjähriger Kunde, nennen wir ihn Herrn Schmidt, bei einem unserer regelmäßigen Erfahrungsaustausche auf mich zu. „Wir haben immer noch Fachkräftemangel. Dabei haben wir uns doch auf Ihren Rat extra einen Obstkorb angeschafft!“ Erstmal stand ich da, wie der Ochs vorm Berg oder der Opa vor der Xbox. Dann [...]

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Thomas Bohn neuer Partner bei der Milz & Comp.

2018-03-19T09:32:13+00:00

Seit dem 1. März verstärkt Thomas Bohn als Partner die Führungsmannschaft der Unternehmensberatung Milz & Comp. Der Diplom-Kaufmann und zertifizierte Business Coach (BDVT) war nach seinem Studium als Consultant bei PricewaterhouseCoopers und als Projektmanager bei RölfsPartner Management Consultants aktiv. Als Berater, Trainer und Coach ist er bereits seit 2006 für Milz & Comp. im Einsatz. Dabei begleitet er Unternehmen bei der margenstarken Steigerung ihrer [...]

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  • Praxisbuch Vertrieb

Neues Buch: Praxisbuch Vertrieb

2018-03-19T09:32:28+00:00

Jetzt in den Läden: Das neue Buch von Markus Milz „Praxisbuch Vertrieb - Die Strategie für maximale Vertriebseffizienz“. Pflichtlektüre für alle, die das Potential im Verkauf voll ausschöpfen wollen. Hier klicken für Informationen und Bestellung über amazon.de

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