Über Markus Milz

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Bisher hat Markus Milz, 28 Blog Beiträge geschrieben.

Milz & Comp. go-digital autorisiert

2018-05-14T18:54:43+00:00

Digitale Prozesse und Abläufe – auch vor dem Vertrieb macht die zunehmende Digitalisierung des gesamten Geschäftsalltags keinen Halt. Einige Prozesse können automatisiert werden, viele Aufgaben werden digital unterstützt. Doch nicht nur das: Das Internet macht manche Zwischenhändler obsolet, die Aufgabe der Verkaufsmannschaft ist verstärkt die Schaffung von Mehrwert in persönlichen Kundengesprächen. Digitalisierte Geschäftsprozesse und digitale Markterschließung bieten große Chancen, gerade für den Mittelstand. Bereits [...]

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Kundenbindung als Teamarbeit

2018-05-25T15:52:53+00:00

Auch zufriedene Kunden bleiben nicht automatisch treu. Vertrieb und Marketing können gemeinsam daran arbeiten, die Wahrscheinlichkeiten zu erhöhen. Lesen Sie hier den gesamten Artikel.

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Wieso Kunden in ABC einteilen, wenn man sein Geld auch gleich shreddern kann?

2018-03-23T20:25:04+00:00

Meine Frau ist Archäologin. Jedenfalls nenne ich ihren Beruf so. In Wirklichkeit ist sie als Steuerberaterin und Wirtschaftsprüferin aktiv. Das hat eigentlich nicht viel mit Archäologie zu tun. Sie gräbt keine Mumien aus. Maximal findet sie mal eine Karteileiche. Aber ich frage sie manchmal: „Wie hältst Du das nur aus, Dich mit 18-Monate-alten Vorgängen zu beschäftigen? Das ist doch Wühlen in tiefster Antike.“ [...]

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  • Die Geschichte von den „Mitarbeiter-Goodies“

„Was haben Sie da für einen Scheiß erzählt“: Die Geschichte von Mitarbeiter-Goodies

2018-03-19T19:08:11+00:00

„Herr Milz, was haben Sie uns denn da für einen Scheiß erzählt.“ So kam ein langjähriger Kunde, nennen wir ihn Herrn Schmidt, bei einem unserer regelmäßigen Erfahrungsaustausche auf mich zu. „Wir haben immer noch Fachkräftemangel. Dabei haben wir uns doch auf Ihren Rat extra einen Obstkorb angeschafft!“ Erstmal stand ich da, wie der Ochs vorm Berg oder der Opa vor der Xbox. Dann [...]

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Thomas Bohn neuer Partner bei der Milz & Comp.

2018-03-19T09:32:13+00:00

Seit dem 1. März verstärkt Thomas Bohn als Partner die Führungsmannschaft der Unternehmensberatung Milz & Comp. Der Diplom-Kaufmann und zertifizierte Business Coach (BDVT) war nach seinem Studium als Consultant bei PricewaterhouseCoopers und als Projektmanager bei RölfsPartner Management Consultants aktiv. Als Berater, Trainer und Coach ist er bereits seit 2006 für Milz & Comp. im Einsatz. Dabei begleitet er Unternehmen bei der margenstarken Steigerung ihrer [...]

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  • Praxisbuch Vertrieb

Neues Buch: Praxisbuch Vertrieb

2018-03-19T09:32:28+00:00

Jetzt in den Läden: Das neue Buch von Markus Milz „Praxisbuch Vertrieb - Die Strategie für maximale Vertriebseffizienz“. Pflichtlektüre für alle, die das Potential im Verkauf voll ausschöpfen wollen. Hier klicken für Informationen und Bestellung über amazon.de

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  • Außendienst Information

Milz‘ Buch als Buchtipp

2018-03-19T09:35:03+00:00

Das neue "Praxisbuch Vertrieb" wurde testgelesen und bei Außendienst Information als Buchtipp bekannt gegeben. Lesen Sie hier den gesamten Artikel.

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  • Seminare-sind-schwachsinn

„Seminare sind Schwachsinn und bringen nichts…“

2018-03-19T09:41:58+00:00

...meinte letzte Woche ein Kunde, ein marktführender Großhändler von technischen Teilen, zu mir. Ich war perplex und fragte mich, was eine solch vernichtende Aussage über „mein“ Geschäftsmodell ausgelöst hatte? Bild: Fotolia Letztes Jahr hatte er bei einem unserer Mitbewerber eine umfassende Trainingsoffensive für seine 200 Vertriebsmitarbeiter gestartet, hierfür einen Batzen Energie, Zeit und Geld aufgewandt – und war nun, vier Monate nach Ende [...]

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  • Deutschland-verschlaeft

Deutschland verschläft seine Zukunft

2018-03-19T09:33:43+00:00

Wessen Mitarbeiter schnarchen am lautesten? Ende letzten Jahres lese ich im Handelsblatt „Siemens ist nicht innovativ genug“. Das Problem der mangelnden Innovationskultur im eigenen Hause möchte Vorstandschef Joe Kaeser durch die Gründung der Siemens Innovations-AG lösen. Nach seiner Beobachtung trauen sogar die eigenen Mitarbeiter dem schwerfälligen Koloss nicht zu, aus vielversprechenden Ideen marktreife Produkte entwickeln zu können. Aus diesem Grund verzichten viele darauf, [...]

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