4.6 Verhandlungstechniken 2018-05-22T15:11:57+00:00

Box 04: Verkauf & Verhandlung

4.6 Verhandlungstechniken

Verhandeln – nicht verärgern!

Nicht nur Preise und Konditionen, auch Reklamationen oder Kooperationen führen die Beteiligten an den sogenannten Verhandlungstisch. Dabei ist das Ziel, keine Missstimmungen zu hinterlassen – und trotzdem die eigene Position durchsetzen zu können. Hierfür müssen über den geschickten Einsatz der richtigen Techniken Verhandlungsergebnisse erzielt werden mit denen alle Parteien zufrieden sind.


Seminarziel

In diesem Seminar lernt der Teilnehmer seine Verhandlungskompetenz zu optimieren. Gerade das sachbezogene Verhandeln beim „Harvard-Konzept“ hat sich als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und gemeinsam zu einer bestmöglichen Lösung zu finden.


Seminarinhalte

  • Optimierung Verhandlungskompetenz
  • „Harvard-Konzept“ – sachgerecht verhandeln – erfolgreich verhandeln
  • Entwicklungsmethodik „win-win“-Ergebnisse
  • Harvard-Prinzipien
  • Fallstudien
  • Erstellung von Verhandlungs-Checklisten
  • Vorbereitung
  • Durchführung

Details und weitere Informationen zu diesem Seminar finden Sie in unserem ausführlichen Seminarflyer Verhandlungstechniken (PDF, ca. 0,5 MB).


Seminargebühr
690,- Euro zzgl. MwSt.


Dauer
1 Tag, 09:00 bis 17:00 Uhr


Termine
19.07.2018 in Stuttgart
05.12.2018 in Hannover

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Leitung des Seminars:
Thomas Bohn

Trainer und Coach Thomas Bohn

Dipl.-Kfm., BDVT zertifizierter Coach

  • Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Julius-Maximilians-Universität, Würzburg
  • Consultant bei PricewaterhouseCoopers Management Consultants GmbH, Frankfurt
  • Manager bei RölfsPartner Management Consultants GmbH, Düsseldorf
  • Projekte in unterschiedlichen Branchen, insbesondere in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Strategieentwicklung und -umsetzung
  • Interimsmanagement, Marketing und Vertrieb
  • Autor verschiedener Publikationen zum Thema Vertrieb
  • Langjährige Erfahrung als Referent und Trainer
  • Zertifizierter Business Coach (BDVT)