Box 04: Verkauf & Verhandlung

4.6 Angebotsverfolgung

Bleiben Sie dem Erfolg auf den Fersen!

In der Regel sind bis zur Angebotsabgabe bereist erhebliche (Vertriebs-)Ressourcen investiert worden. Die Strategie „Abwarten-und-Teetrinken“ konterkariert entsprechend das hohe Engagement der Vorangebotsphasen. Jetzt heißt es dranbleiben, denn so kurz vor dem Ziel bzw. dem erfolgreichen Auftragsabschluss sind Sie selten. Bekanntlich entscheiden sich die meisten Rennen – auch die um die lukrativen Aufträge – erst auf den letzten Metern.


Seminarziel

Wie regelmäßig und wie qualifiziert werden bei Ihnen offene Angebote nachgefasst, um Aufträge tatsächlich zu realisieren?
Professionelle Angebotsverfolgung bedeutet, den Kunden bei der Entscheidung für das abgegebene Angebot zu unterstützen. Doch wann ist der „richtige“ Zeitpunkt um nachzufassen? Wie reagiere ich auf Einwände? Wie reagiere ich auf Einwände? Neben der Sinnhaftigkeit der Angebotsverfolgung werden in diesem Seminar auch die effiziente Organisation des Prozesses vorgestellt und Techniken für den entsprechenden Kundendialog geübt.


Seminarinhalte

  • Warum Angebotsverfolgung Sinn macht!
  • Der richtige Zeitpunkt der Angebotsverfolgung
  • Effektive Organisation der Angebotsverfolgung
  • Optimierung der Erreichbarkeit des Kunden
  • Einstiegsfragen
  • Behandlung schwieriger Einwände sicher und abschlussorientiert
  • Wie werde ich der letzte Ansprechpartner vor der Kaufentscheidung?

 

Details und weitere Informationen zu diesem Seminar finden Sie in unserem ausführlichen Seminarflyer Angebotsverfolgung (PDF, ca. 0,5 MB).


Seminargebühr

690,- Euro zzgl. MwSt.


Termine

26.09.2017 in Frankfurt
07.11.2017 in Köln – heute noch Frühbucherpreis von 490,- sichern!

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Leitung des Seminars:
Claudia Schaumburg

Claudia Schaumburg Trainerin der Milz&Comp. Akademie
  • Zertifizierter GPOP-Profiler und LIFO-Analyst
  • Klare Fokussierung auf die Themen Abschlusstechniken, Einwand-Begegnung und Angebotsverfolgung
  • 20 Jahre Berufserfahrung, davon knapp 10 im aktiven Vertrieb
  • Seit 10 Jahren Trainer und Coach im Bankenumfeld sowie in diversen mittelständischen Unternehmen