Box 03: Neukundenakquise

3.8 Einwand-frei verkaufen!

Flexibel und schlagfertig jedem Einwand begegnen.

„Zu aufwendig, zu langwierig, zu teuer“ oder einfach nur „jetzt nicht“! Im Verkauf sind wir täglich mit Einwänden, Vorwänden und Beschwerden konfrontiert. Aber ist das Verkaufsgespräch bereits mit dem ersten Einwand zu Ende? Nein, denn mit den richtigen Argumenten und der richtigen Reaktion auf den Kundeneinwand lassen sich viele Kunden doch noch zu einer Kaufentscheidung „bekehren“. Lernen Sie das richtige Vorgehen, je nach Situation und Gegenüber. Bereiten Sie sich auf diese Situationen und Einwände vor – um dort noch erfolgreich weiter zu kommen, wo für die meisten Verkäufer Endstation ist.


Seminarziel

In diesem Intensiv-Seminar erlernen Sie, künftig auch in schwierigsten Einwand-Situationen mit hoher Schlagfertigkeit und zugleich maximaler Flexibilität reagieren zu können. Die Einwandbehandlung zu beherrschen, bedeutet für Sie, auch dort noch erfolgreich weiter zu kommen, wo für die meisten Verkäufer Endstation ist. Praxisvermittlung pur!


Seminarinhalte

  • Einwand-Psychologie für Verkäufer
  • Weniger Einwände im Kundengespräch erhalten
  • 12 äußerst wirksame Techniken zur Einwandbehandlung
  • Mehr Sicherheit durch das persönliche Einwandskript
  • Professioneller Umgang mit Ablehnung
  • Bei welchen Kunden lohnt sich höfliche Hartnäckigkeit und bei welchen nicht?

 

Details und weitere Informationen zu diesem Seminar finden Sie in unserem ausführlichen Seminarflyer Einwand-frei verkaufen (PDF, ca. 0,5 MB).


Seminargebühr

690,- Euro zzgl. MwSt.


Termine

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Leitung des Seminars:
Markus I. Reinke

Einwand-frei verkaufen: Markus I. Reinke Trainer der Milz&Comp Akademie

Dipl.-Wirtschaftsjurist (FH)

  • Über 15-jährige Verkaufserfahrung im Privatkunden- und B2B-Bereich
  • Auszeichnung „Goldene Koboldnadel mit Brillanten“ Fa. Vorwerk Elektro
  • Elite-Verkäufer Fernsprechbuchverlag Schwann KG
  • Internationaler Deutscher Trainingspreis 2008 BDVT in Silber
  • Professional Mitglied der German Speakers Association (GSA e.V.)
  • Mehrfacher Fachbuchautor
  • Milz & Comp. Top-Referent