3.6 Einwand-frei verkaufen! 2018-02-02T18:28:21+00:00

Box 03: Neukundenakquise

3.6 Einwand-frei verkaufen!

Flexibel und schlagfertig jedem Einwand begegnen.

„Zu aufwendig, zu langwierig, zu teuer“ oder einfach nur „jetzt nicht“! Im Verkauf sind wir täglich mit Einwänden, Vorwänden und Beschwerden konfrontiert. Aber ist das Verkaufsgespräch bereits mit dem ersten Einwand zu Ende? Nein, denn mit den richtigen Argumenten und der richtigen Reaktion auf den Kundeneinwand lassen sich viele Kunden doch noch zu einer Kaufentscheidung „bekehren“. Lernen Sie das richtige Vorgehen, je nach Situation und Gegenüber. Bereiten Sie sich auf diese Situationen und Einwände vor – um dort noch erfolgreich weiter zu kommen, wo für die meisten Verkäufer Endstation ist.


Seminarziel

In diesem Intensiv-Seminar erlernen Sie, künftig auch in schwierigsten Einwand-Situationen mit hoher Schlagfertigkeit und zugleich maximaler Flexibilität reagieren zu können. Die Einwandbehandlung zu beherrschen, bedeutet für Sie, auch dort noch erfolgreich weiter zu kommen, wo für die meisten Verkäufer Endstation ist. Praxisvermittlung pur!


Seminarinhalte

  • Einwand-Psychologie für Verkäufer
  • Weniger Einwände im Kundengespräch erhalten
  • 12 äußerst wirksame Techniken zur Einwandbehandlung
  • Mehr Sicherheit durch das persönliche Einwandskript
  • Professioneller Umgang mit Ablehnung
  • Bei welchen Kunden lohnt sich höfliche Hartnäckigkeit und bei welchen nicht?

 

Details und weitere Informationen zu diesem Seminar finden Sie in unserem ausführlichen Seminarflyer Einwand-frei verkaufen (PDF, ca. 0,5 MB).


Seminargebühr
690,- Euro zzgl. MwSt.


Dauer
1 Tag, 09:00 bis 17:00 Uhr


Termine
25.01.2018 in Frankfurt
07.06.2018 in Stuttgart

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Leitung des Seminars:
Thomas Bohn

Trainer und Coach Thomas Bohn

Dipl.-Kfm., BDVT zertifizierter Coach

  • Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Julius-Maximilians-Universität, Würzburg
  • Consultant bei PricewaterhouseCoopers Management Consultants GmbH, Frankfurt
  • Manager bei RölfsPartner Management Consultants GmbH, Düsseldorf
  • Projekte in unterschiedlichen Branchen, insbesondere in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Strategieentwicklung und -umsetzung
  • Interimsmanagement, Marketing und Vertrieb
  • Autor verschiedener Publikationen zum Thema Vertrieb
  • Langjährige Erfahrung als Referent und Trainer
  • Zertifizierter Business Coach (BDVT)