Box 03: Neukundenakquise

3.10 In 7 Schritten zur überlegenen Verkaufskompetenz*

Beziehungs-Intelligenz im Vertrieb!

Das Verkaufen hat sich geändert. Unsere Kunden sind informierter, anspruchsvoller und reagieren auf alte „Verkäufer-Tricks“ allergisch. Die Beziehung zum Kunden wird zum Schlüssel für Erfolg oder Misserfolg.


Seminarziel

Mithilfe des Seminars, werden Ihnen Erkenntnisse und Methoden an die Hand gegeben um erfolgreicher im Vertrieb tätig zu sein. Um zu den obersten 5 oder 10 % der Top Verkäufer zu gehören, müssen drei Arten von Spielregeln beherrscht werden:

  1. Die inneren Regeln
  2. Persönlichkeitstypen erkennen und mit ihnen umgehen (Insights-Methode)
  3. Die äußeren Regeln

Das Seminar beleuchtet dabei im Kern die 7 wichtigsten Phasen im Verkaufsprozess und verbindet die wichtigsten Faktoren: Verkäuferpersönlichkeit und Kundenansprache.


Seminarinhalte

  • Verkaufsprozess für langfristigen Kundenerfolg auf Basis der Persönlichkeitsanalyse
  • Bedarfsanalyse
  • Präsentationstechniken
  • Abschluss und Einwandbehandlung
  • Follow-up

 

*Durchgeführt in Kooperation mit Truchseß & Brandl Vertriebsberatung GbR

 Details zu diesem und unseren anderen Seminaren finden Sie in unserem Seminarprogramm (PDF, ca. 2,5 MB).


Seminargebühr

690,- Euro zzgl. MwSt.


Termine

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Leitung des Seminars:
Nicole Truchseß

Verkaufskompetenz

Master akkreditierte Insights MDI® Beraterin

  • Gelernte Handelsfachwirtin und Dipl. Betriebswirtin (FH)
  • Siebzehn Jahre Führungs- und Vertriebserfahrung
  • Seit mehr als dreizehn Jahren erfolgreich als Trainerin und Coach tätig
  • Branchenkenntnisse in der Industrie, im produzierenden Gewerbe sowie im technischen Handel, u.a. 12 Jahre Vertriebserfahrung in der deutschlandweiten Betreuung der Firma Siemens
  • Zahlreiche Trainingsprojekte und Konzeptentwicklungen
  • Spezialisiert auf Vertriebsoptimierung und Personal- und Teamentwicklung
  • Trainingsschwerpunkte
    • Kommunikation
    • Argumentation und Vertriebsaspekte für Techniker, Monteur und Servicekräfte