Box 03: Neukundenakquise 2017-10-18T22:30:16+00:00

Box 03: Neukundenakquise

Nutzen & Ergebnisse

Jedes Unternehmen muss neue Kunden gewinnen. Den wenigsten reichen dafür Empfehlungen und Anfragen, die vom Interessenten ohne Zutun versendet werden. Für alle anderen ist die Neukundenakquise eine der Kernaufgaben im Vertrieb. Und eine der größten Herausforderungen. Gerade die Gewinnung neuer Kunden hat dabei sehr viel mit Handwerkskunst zu tun. Ein erfolgreicher Verkäufer hat gelernt, welche Kundengruppen Potentiale und Chancen bieten. Er weiß, auf welchen Wegen er zu Terminen mit Entscheidern kommt und er kennt die Instrumente und Fragetechniken, um am Telefon oder vor Ort einen guten Eindruck zu machen. All das sind die Inhalte unserer Box 03.

Zielgruppe

  • Vertriebsmitarbeiter (i.w.S.) aus dem Innen- und Außendienst
  • Führungskräfte in Vertrieb und Marketing

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